深圳天鲲互联解析oCPA和oCPM区别

在广告投放的过程中，说起CPM、CPC、CPA大家都知道是广告出价方式，那么在这些出价模式前加“o”，又代表什么意思呢？

其实，所有的广告出价前加的单词“o”，都是英文单optimized的缩写，意思为“优化”，可以理解为按目标转化来智能优化出价。

因为在广告投放过程中，也会遇到很多实际难题，例如冲量难、出价难、转化成本不可控等等，如果全部都仅凭人工进行测试和优化，那简直就是一项无比庞大的工程，相对更浪费时间难度也更大。所以这部分工作交给广告系统自身进行大数据智能识别和判断会更合理，因此才出现了这种新的出价策略。

一、oCPA、oCPM本质

1、oCPA定义

oCPA是一种更智能自动出价策略，本质还是按照CPA来付费，前面的单词“o”是optimized的缩写，意思为“优化”，能够为广告主提供基于投

放目标和出价的效果自动优化，持续提高广告主的广告效率和投入产出比。现在的今日头条、腾讯、百度都已推出具备这样的产品。

PS：所有加“o”的广告都可以叫做“按目标转化优化出价”，例如oCPA、oCPC、oCPM，但本质上与CPA、CPC、CPM还是差不多的。

如果想了解CPM、CPC、CPA更多相关知识，我也写过一篇很详细文章：

例如广告主在投放广告中选定了“下载”的优化目标，并且高质愿意为此投放目标而支付的平均价格为20元，那么该优化目标的转化成本与出价基本就是一致的。

但是由于流量变化、广告投放策略修改等原因，也会实现实际转化成本与出价不一致的现象，这种时候在投放广告过程中就会根据实际情况来自动智能出价。如果竞争激烈需要22元才能提高转化，那么系统会自动提高出价来抢量；反之竞争不激烈仅需16元就能够实现转化，那么系统也会相应自动降低出价，防止广告费用浪费。

oCPA定义

2、oCPM

oCPM与CPM的收费标准相同，本质上都是按照展示计费，只是oCPM也是一种更智能的曝光扣费形式，相对来说会更有针对性，可选择性来曝光产

品/服务。

大家都清楚，CPM是广告曝光每1000次产生的广告费用，那么oCPM就是系统自动优化流量后的千次曝光计费，oCPM能把广告曝光给更易转化的人群，从而帮助提高广告转化率。

CPM出价每次展示价格=下一位eCPM+0.01，然后再根据转化目标进行展示就形成oCPM。

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oCPM能够根据实际的推广需求，自CPM出价定义广告的优化目标，并对优化目标设定出价，换句话说可以从多维度实时反馈，并可以针对广告的成本目标和实时投放效果，快速地计算和调整，给出一个相对最优的出价。

oCPM优势是更精准点击率和转化率预估机制，能将广告展现给最容易产生转化的用户，总结起来就以下几点：

获取优质流量

提高转化率

降低转化成本

跑量速度更快

oCPM优势

3、两者区别

oCPM是按照展示次数付费，根据转化目标进行优化。然而，oCPM不需要考虑用户点击情况，只需要用户能够看到即可。

oCPA是会考虑行动的成本，如每个软件下载、注册、浏览的成本，而这些计费都是建立在用户付出行动的基础上。

oCPM核心是会把广告展示给更容易转化的用户，oCPA的核心是帮助广告主以更低成本拿到更多转化，前者适合品宣类广告，后者适合效果类广告，两者是各有优劣。